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大客户对公寓智能锁诉求明确，对云丁也有一定了解，也见过很多传统锁厂。传统的锁厂喜欢报很高的价格，大家慢慢砍，技术出身的于海波给出的价格，不虚高，也不允许砍价，获得了客户初期好感。大客户通常有自己的研发团队，会做系统对接，除了价格之外，对系统安全稳定等方面也会比较重视。于是，张东胜去讲系统，一聊起来，客户感觉技术对等，是一个类型的人，又获取一些好感。
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